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侯为贵，一位从普通技术工人起步的企业家。44岁时，他选择白手创业，从一个默默无闻的小公司起步，到后来与华为分庭抗礼20余年，他带领中兴通讯在国际通信市场崭露头角，身价更是达到1088亿。成功的背后，他究竟经历了怎样的抉择与坚持？

从技术工人到创业者

1941年，侯为贵出生在陕西西安的一个普通家庭。家境虽然不富裕，但他凭借聪明好学的天性和不懈努力，最终考入南昌大学，这在当时是一件非常不易的事情。大学毕业后，他成为了一名中专老师。然而，这份安稳的工作并没有一直伴随他，后来由于学校转型，他进入航天691厂（后来并入航天771所），开始接触电子元器件制造，这成为了他技术生涯的起点。

在航天691厂，侯为贵从最基础的技术工人做起。依靠扎实的工作态度和极高的悟性，他逐渐成为车间主任，随后升任技术科长。1969年，年仅28岁的他被选派前往美国学习当时全球最前沿的半导体技术。在美国的学习经历让他迅速掌握了国内尚未普及的技术，也让他看到了半导体和电子通信技术的巨大潜力。

回国后，侯为贵承担起引进国外技术的工作，但他很快意识到一个问题：依赖外部技术远远不能满足国内实际需求。因为技术引进的不完善，这些先进技术无法完全应用于本土产业。面对这种局限性，侯为贵萌生了自主研发的念头。他意识到，只有走自主研发的道路，才能真正掌握核心技术。这种觉醒成为了他后来创业的关键动力。

1985年，44岁的侯为贵在深圳创立了中兴半导体。这一选择在当时显得有些大胆，因为他几乎是从零开始，只有自己的技术背景和对行业的远见。创业初期，为了维持公司运转，他选择从生产利润较低的电话和电风扇入手。然而，很快，他接触到了程控交换机这一通信设备，并敏锐察觉到其中蕴藏的巨大潜力。通信行业成为了他坚定选择的方向。

为了支撑研发，他采取了“贸工技”的策略，用简单的贸易业务积累资金来支持技术开发。经过几年的努力，他终于在1989年带领团队研发出了国内第一台数字程控电话交换机。这项突破不仅让中兴站稳了脚跟，也标志着公司从“贸工技”向“技工贸”的转型，技术开始成为公司的核心驱动力。

与华为的竞争开端

在侯为贵的带领下，中兴持续推动技术创新，并在关键领域实现了突破。 1991年，中兴成为国内唯一能够自主生产局用交换机的企业，这一成就让中兴迅速从同行中脱颖而出。到1992年，公司销售额突破1亿元，为后续发展奠定了扎实的基础。

在通信行业的快速发展中，他敏锐察觉到无线通信技术的潜力。1995年，随着CDMA技术逐渐兴起，他迅速组建了研发团队，全力投入这项新技术。经过不懈努力，中兴在2G时代通过CDMA2000技术实现了突破，不仅在国内市场站稳脚跟，还逐渐替代了摩托罗拉等国际巨头，成为全球CDMA供应链中的重要力量。

与此同时，侯为贵也未忽视其他通信技术的布局。他推动中兴同时投入WCDMA（欧洲标准）和TD-SCDMA（中国3G标准）的研发，全面参与通信领域的技术竞争。这种多领域的投入，为中兴在通信市场的持续扩张奠定了技术基础。

尽管中兴与华为同为中国通信行业的标杆企业，但两家公司在战略选择上有着明显的不同。华为更倾向于企业市场，专注于服务大型企业和海外客户，通过集中资源开拓国际市场，迅速在全球范围内建立了自己的品牌影响力。而中兴则采取了更加多元化的策略，不仅专注于通信设备制造，还逐渐拓展到终端设备的生产，例如手机和小灵通。

在国内市场，中兴凭借这些消费级终端业务占据了重要市场份额。特别是在小灵通领域，中兴的产品一度成为主流选择。这种差异化的定位，让中兴在通信市场中找到了自己的独特竞争力，与华为形成了“分庭抗礼”的局面。

在核心领域，虽然中兴和华为有不少重叠，但侯为贵通过细分市场（例如专注于CDMA技术）建立了中兴的技术优势。这种策略让中兴在激烈的市场竞争中占据了重要地位，也奠定了中兴与华为长期抗衡的基础。

危机与转机

2018年，中兴突然陷入了建企以来最大的危机。这场危机源于美国对中兴实施的严厉制裁，理由是中兴违反了对伊朗的出口管制规定。这一事件直接导致中兴被禁止向美国供应商采购核心元器件。

对于一家以通信技术为核心的企业来说，供应链的断裂无异于“断粮”。中兴通讯的业务几乎陷入瘫痪，公司面临全面停产的风险。全球市场也对中兴的未来失去了信心，企业的信誉几乎跌至谷底。

面对这场突如其来的风暴，侯为贵再次站了出来。这位已经功成身退的创始人，在危急关头选择重新担任重要角色。他第一时间与美国方面展开谈判，为中兴争取喘息的机会。与此同时，他迅速调整公司内部结构，启动全面合规体系建设，确保中兴未来能够遵守国际规则，恢复业务的可持续性。

在侯为贵的指导下，中兴迅速采取了一系列战略调整。公司开始深化供应链的自主可控能力，以减少对外部供应商的依赖。这一措施不仅是在应对当下的危机，也是为了未来规避类似风险。

其次，中兴重新将重心放在技术研发上，尤其是5G通信技术的开发。5G作为下一代通信技术的核心，成为中兴重回行业竞争前沿的重要支点。

得益于这些改革措施，中兴逐渐从危机中恢复过来，重新赢得了市场的认可。虽然危机造成的伤痕尚未完全消失，但通过这次重生，中兴再次巩固了其在全球通信市场的重要地位。

侯为贵的低调风格

尽管侯为贵带领中兴成为了通信行业的巨头，但他本人一直被外界称为“最没有名气的企业家”。与同样出自通信行业的任正非相比，侯为贵更低调，极少出现在公众视野中。

他的管理风格更像是一位润物无声的“导师”。在中兴内部，他强调技术研发的重要性，始终将技术创新视为企业的核心竞争力。他注重企业的长期可持续发展，避免过度追求短期利益的行为。

此外，侯为贵对员工一贯采取平等沟通的方式。他不居高临下，而是更多地与员工交流意见，鼓励团队合作，推动公司整体向前发展。

随着中兴在全球通信市场的持续壮大，侯为贵的个人财富也水涨船高。到2023年，侯为贵的身价已经达到1088亿人民币，成为中国最富有的企业家之一。他的财富并不是短期暴涨的结果，而是几十年如一日的坚持与积累。

他的成就也得到了广泛的认可，曾荣获“CCTV中国经济年度人物”“中国十大科技领袖”等多项荣誉。这些奖项不仅表彰了他个人的商业成就，也肯定了他对中国高科技产业的贡献。

侯为贵是中国通信行业的真正先驱者。在他的带领下，中兴通讯不仅实现了从无到有的跨越，还在多个技术领域站上了全球舞台。这样的成绩，让侯为贵成为中国通信行业发展史上不可忽略的关键人物。

信息来源：https://m.toutiao.com/is/iymMPYcT/ 陕西侯为贵:44岁白手创业,与华为分庭抗礼20年,如今身价1088亿https://m.toutiao.com/is/iymMAFpy/ 陕西侯投613亿研究5G技术,与华为竞争20年,被美制裁后重新出发https://m.toutiao.com/is/iymMhHMG/ 华为任正非20年老对手侯为贵:在2018年被禁止后,如何生存下来?